不動産売買仲介業は、高額な取引を扱うため、一般的に高収入が期待できる職業です。

しかし、その年収は成果主義に基づく部分が大きく、個人のスキルや努力、担当する物件の規模によって大きく変動します。

今回は、不動産売買仲介業の平均年収や年収の仕組み、さらに収入を上げるためのポイントについて解説します。

不動産売買仲介業の平均年収

不動産売買仲介業の平均年収は、他の業種と比較して高めの水準にありますが、個人の成績や所属する企業の規模によって差があります。

一般的な不動産売買仲介業の平均年収は、400万円～600万円程度とされています。

これは、基本給に加えてインセンティブ（歩合給）が含まれた金額です。

成果を上げやすい都市部や高額物件を扱う場合、この範囲を超える年収を得ることも珍しくありません。

上位の営業職では、年収1000万円以上を稼ぐ人も多く存在します。

特に、大手企業に所属し、高級マンションや商業物件などの高額取引を担当するエージェントは、数千万円の年収を得ることも可能です。

不動産売買仲介業の年収が変動する要因

不動産売買仲介業の年収は、以下の要因によって大きく変動します。

• 取引物件の規模や価格
• 個人の営業成績
• 所属企業の規模と方針

高額物件を担当するほど、インセンティブの額も大きくなります。

都市部や富裕層向けの物件を取り扱う場合、より高い収入が期待できます。

また、不動産業界では、契約数や取引金額も年収に直結するため、営業スキルや顧客対応力が収入を大きく左右します。

なお、大手企業ではインセンティブの割合が小さい場合があり、基本給が高めに設定されているケースが多いです。

一方で、地元密着型の企業ではインセンティブ比率が高いケースが多いため、成績次第で収入を大幅に伸ばせるでしょう。

不動産売買仲介業の年収の仕組み

不動産売買仲介業の年収は、基本給とインセンティブ（歩合給）の2つで構成されています。

この仕組みを理解することで、収入アップの可能性を見極めやすくなります。

不動産売買仲介業の基本給

基本給は、他の業界と同様に一定額が支払われます。

不動産業界では、基本給は20万円から30万円程度が一般的です。

ただし、企業によって異なり、成果主義が強い企業では基本給が低く設定されていることもあります。

インセンティブ（歩合給）

インセンティブは、成約した物件の売買価格に応じて支払われる報酬です。

売買価格の数％が仲介手数料として発生し、その一部がインセンティブとして営業担当者に支払われます。

たとえば、5000万円の物件を成約した場合、3％の仲介手数料は150万円となります。

このうち20％がインセンティブとして支払われる場合、営業担当者は30万円を得ることになります。

高額物件を成約するほどインセンティブの額が大きくなるため、高収入を目指すには高額物件の取引が鍵となります。

不動産売買仲介業で年収を上げるためのポイント

年収を上げるためには、スキルの向上や効率的な営業活動が重要です。

以下のポイントを意識することで、収入アップを目指すことができます。

• 営業スキルを磨く
• 高額物件を担当する
• 顧客基盤を広げる
• 専門知識を習得する

それぞれについて解説しましょう。

営業スキルを磨く

不動産売買仲介業では、顧客のニーズを正確に把握し、最適な提案を行うスキルが必要です。

物件の魅力を効果的に伝えるプレゼンテーション能力や、条件交渉を成功させるコミュニケーション力を磨くことで、契約数を増やせるでしょう。

高額物件を担当する

高額物件を担当することで、1件あたりのインセンティブが大幅に増加します。

高級マンションや商業施設など、高額取引が多いエリアや市場に特化することで、効率よく年収を増やせます。

顧客基盤を広げる

リピート顧客や紹介を通じて新規顧客を獲得すると、安定的に契約数を増やせます。

顧客との信頼関係を築くためには、迅速で丁寧な対応が欠かせません。

特に、契約後のアフターフォローを重視することで、口コミや紹介による集客効果が期待できます。

専門知識を習得する

不動産の法律や税制、住宅ローンなどに関する専門知識を深めると、顧客に対する付加価値の高い提案が可能になります。

また、宅地建物取引士（宅建）やファイナンシャルプランナー（FP）などの資格を取得すれば、信頼性が向上し、契約数の増加に繋がるでしょう。

努力次第で高収入が期待できる不動産売買仲介業

不動産売買仲介業は、成果主義に基づく職業であり、努力次第で高収入が期待できる魅力的な業界です。

平均年収は400万～600万円ですが、高額物件を担当し、スキルを磨くことで、年収1000万円以上を目指せます。

もし、不動産業界でのキャリアを検討している方や、さらなる収入アップを目指している方は、株式会社beberiseの不動産エージェント募集がおすすめです。

詳細は公式サイト（beberise不動産エージェント募集ページ）をご覧ください。

成長を支援する充実した環境で、あなたの可能性を広げるお手伝いをします。