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不動産売買仲介業務の1日の流れとは?営業マンのスケジュールを徹底調査
2025年01月29日
不動産売買仲介業の営業マンは、物件の提案や契約業務、顧客対応など、多岐にわたる業務を行っています。
その1日の流れはどのようになっているのでしょうか?
今回の記事では、不動産売買仲介業務の典型的な1日のスケジュールを解説します。
不動産業界を目指す方や興味がある方は、ぜひ参考にしてください。
不動産売買仲介業務の1日の流れ:午前

午前中におこなう不動産売買仲介業務は主に以下の通りです。
業務の準備とスケジュール確認
不動産営業マンの1日は、出社後にその日のスケジュールを確認するところから始まります。
物件の内見予約や顧客との商談が予定されている場合、その時間や内容を確認し、必要な資料を準備します。
また、メールや電話で届いた問い合わせに対応し、急な予定変更がないかも確認します。
営業活動を効率よく進めるために、朝の時間を使って1日の目標を明確にすることが重要です。
この準備段階で、スムーズな1日をスタートさせる基盤を築きます。
顧客への電話やメール対応
午前中は、顧客への連絡を行うことが一般的です。
例えば、前日に内見を行った顧客に対してフォローアップの連絡をしたり、新たな問い合わせに対応したりします。
顧客の質問や要望に迅速に応えることで、信頼関係を築きやすくなります。
物件調査と市場動向の確認
顧客に提案する物件の調査や市場動向の確認も午前中の重要な業務の一つです。
不動産ポータルサイトや自社のデータベースを活用し、顧客の条件に合った物件をリストアップします。
また、物件の価格相場や売買履歴を調べることで、提案時に説得力のある説明ができるよう準備を進めます。
不動産売買仲介業務の1日の流れ:午後

お昼休憩の後、午後におこなう不動産売買仲介業務は主に以下の通りです。
移動時間を有効活用
営業活動では、物件内見や商談のための外出が多く、昼頃には移動が発生することが一般的です。
この移動時間を使って、次の訪問先の顧客情報や物件情報を確認するなど、効率的に時間を活用します。
資料の整理と準備
訪問前に必要な資料を最終確認し、不備がないように整えます。
物件の間取り図や写真、契約に必要な書類などを揃えておくことで、顧客との打ち合わせがスムーズに進みます。
また、顧客の要望や不安に応じた資料を追加で準備することもあります。
顧客との物件内見
午後は、顧客を実際の物件に案内する「内見」が多く行われます。
顧客に物件の魅力をしっかり伝えつつ、質問に答え、不安を解消することが求められます。
内見中には、周辺環境や生活利便性についても説明することで、物件の価値を具体的にイメージしてもらう工夫をします。
商談や価格交渉
内見後、顧客が物件に興味を持った場合は、事務所やカフェなどで商談を行います。
商談では、物件価格や契約条件の詳細を確認し、必要に応じて価格交渉を行います。
また、住宅ローンの相談や契約書の準備についても話し合い、契約に向けた具体的な手続きを進めます。
契約書の作成と書類整理
夕方は、オフィスに戻り事務作業を行う時間です。
商談や契約の進捗に応じて、契約書や重要事項説明書などの書類を作成します。
これらの書類は不動産取引の基盤となるため、細かい内容を確認しながら丁寧に作成します。
フォローアップの連絡
その日の営業活動が一段落した後、内見や商談を行った顧客へのフォローアップ連絡を行います。
内見の感想や追加の要望がないかを確認し、次回の予定を調整します。
また、翌日のスケジュールを確認し、必要な準備を行うことで、翌日をスムーズに迎えることができます。
不動産売買仲介業務の1日の流れ:終業後

午後までの業務が終われば勤務は終了ですが、終業後は以下のことをしておきましょう。
1日の振り返り
営業マンにとって、1日の振り返りは自己成長につながる大切な時間です。
その日の成果や課題を確認し、どのように改善できるかを考えます。
特に、成約に至らなかった場合は、その理由を分析し、次回の商談や提案に活かします。
翌日の準備
翌日のスケジュールを確認し、必要な資料や道具を整えておきます。
これにより、朝の出社後にスムーズに業務を開始することができます。
不動産仲介業では計画性が求められるため、準備を怠らないことが成功の鍵です。
不動産売買仲介業務は効率と準備が鍵

不動産売買仲介業務の1日は、顧客対応や物件提案、内見、契約業務など、多岐にわたるタスクで構成されています。
これらの業務を効率的にこなし、顧客の信頼を得るためには、計画性と準備が重要です。
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